آیا فروش از وب سایتت حداکثر یک فاکتور در ماه است ؟ آیا بعد از سئو کردن سایتت هم تعداد مشتریان از وب سایت‌ات بسیار کم است ؟ دوست داری که بتوانی آن را 2 یا 3 برابر کنی ؟ احتمالا دوست داری .شاید هم تا الان برای انجام آن جستجوی زیادی انجام دادی و سعی کردی از افراد زیادی راه حل بخواهی . حتما از افراد زیادی هم شنیده‌ای که باید محتوای بیشتری در وب سایتت قراردهی تا بازدیدکننده بیشتر شود ! خب این حرف درست است ولی چقدر باید زمان بگذاری تا محتوای وب سایتت به 300 مقاله برسد ؟ و اگر به این تعداد برسد چقدر مطمئن هستی که درآمدت را 2 یا 3 برابر میکند ؟ آیا همه سایت هایی که تعداد محتوای بالاتری دارند درآمد های بسیار خوبی هم دارند ؟ آیا اصلا در این مورد جستجو کرده ای ؟ میخواهی نمونه ای برایت بازگو کنم ؟ خب ، فکر میکنم وب سایت بامیلو ( که حدود یکسال پیش ورشکسته شد ) را میشناختی تقریبا هر کسی که در فضای اینترنت حضور داشت آن را میشناخت پس احتمالا سایت اش خوب سئو شده بود و در صفحه اول گوگل قرارداشت به همین علت هم بازدیدکننده اش زیاد بود ولی چرا ورشکست شد ؟ مگر فروشش به اندازه کافی نبود ؟ شاید با خودت بگویی که ممکن است فروش مناسب داشته ولی مدیریت درستی نداشت . این هم ممکن است ولی اگر درآمد کافی داشت میتوانست مشاوران مناسبی استخدام کند که مانع از ورشکستگی اش شود . و اگر نتوانسته اینکار را انجام دهد به احتمال زیاد منابع مالی و امکانات کافی نداشته است . یعنی چه ؟ یعنی سود دهی مناسب و بازگشت سرمایه لازم از سایتش را نداشت . پس میبینی به صرف داشتن بازدیدکننده ، سود بالا بدست نمی‌آید البته در تعداد فروش تاثیرگذار است . اما زمانی میتوانی از سوددهی حرف بزنی که از بین هر 10 بازدیدکننده حداقل 2 تا 3 نفرشان تبدیل به خریدار شود . اما چطور میتوانیم به این نرخ تبدیل برسیم ؟ اگر نظر من را بخواهی من هم میگویم با تولید محتوا . البته تولید محتوای تبلیغ نویسی شده . محتوای تبلیغ نویسی شده یعنی چه ؟ هر زمان که حرف از تولید محتوا میشود بیشتر ما یاد متن های ترجمه شده ( که بیشترشان در گوگل ترنسلیت ترجمه شده اندطوری که چیزی از آنها متوجه نمیشوی فقط میخوانی ،شاید یک کلمه از آن را بفهمی ) و متن‌های کپی شده از یک سایت دیگر که او هم از یک سایت دیگر کپی کرده میفتیم .در بهترین حالت هم میگوییم تولید ویدیوهای آموزشی جزء محتواهای مناسب هستند . اما محتوا و تولید آن مفهومی گسترده تر دارد . بنظر من، نیمه افراشته شدن پرچم کمیته بین‌المللی پارالمپیک به احترام قهرمان عزیز ایرانی سیامند رحمان هم یک نوع محتواست . محتوایی از نوع اتحاد، همدلی و قدرشناسی . این محتوا برای این کمیته و قهرمانان پارا المپیک پیام های زیادی دارد مانند : همدلی با خانواده گرانقدر او و تمام دوست دارانش و جامعه قهرمانان پارا المپیک با انتشار این محتوا به ورزشکاران و قهرمانانی که در پارا المپیک شرکت میکنند اطمینان میدهند که شما برای ما ارزشمند هستید . ما و تمام دوست داران شما، قدرشناس شما هستیم . و از همه مهمتر موجودیت انسانی کمیته بعنوان یک مرجع ورزشی برای معلولان را به نمایش میگذارد . بدون چنین محتواهایی این نوع کمیته ها ( چه در سطح یک کشور و چه در سطح بین الملل) فقط یک ساختمان با چند کارمند اداری و تعدادی مدیر تلقی میشوند که کاغذ بازی میکنند . این نوع محتواها در هر نوع ( متنی ، ویدیویی ، صوتی و اجرایی ) که باشد برای منتشر کننده اعتبار می‌اورد و برای مخاطب اطمینان خاطر و احساس امنیت به ارمغان می‌آورد . یعنی یک ارتباط برد – برد . محتوای تبلیغ نویسی شده یعنی ارائه اطلاعاتی که منجر به یک ارتباط برد – برد شود . حالا بهتر است برگردیم به محتوای وب سایت های فروشگاهی . محتوای برد – برد در وب سایت چیست ؟ در اکثر فروشگاههای اینترنتی وقتی وارد صفحه محصول میشویم چیزی در بخش توضیحات نوشته نشده است . و برخی از آنها فقط چند مشخصه از محصول را مینویسند . و بعد هم صاحبین فروشگاهها انتظار دارند که در روز حداقل 10 درخواست خرید داشته باشند . حالا اگر همین افراد وارد فروشگاه اینترنتی دیگری شوند و بخواهند که خرید کنند احتمالا با دیدن توضیحات خالی و یا ناقص، به سراغ یک وب سایت دیگر میروند و در بهترین شرایط، با صاحب آن شرکت تماس میگیرند و اگر پاسخگوی تلفن آنها ، فروشنده ماهری باشد آنها قانع میشوند که خرید میکنند . فکر میکنم فهمیدی منظورم چیست ؟ اگر میخواهی که بازدیدکننده از تو خرید کند باید در بخش توضیحات ، طوری برایش بنویسی که مطمئن شود این همان کالایی است که او میخواهد و ضرر نمیکند . دوست من یادت باشد تا این اطمینان برای مخاطب محصولت ایجاد نشود حتی یک کالای ارزان قیمت زیر 5000 تومان هم از تو نمیخرند . حالا اگر میخواهی توضیحات قانع کننده ای در بخش توضیحات محصولت بنویسی همان چیزهایی که در مشاوره های تلفنی یا حضوری میگویی و منجر به خرید میشود را بنویس . البته میدانم شاید سخت باشد ولی باید بتوانی . در بخش مقاله های سایتت هم باید به گونه ای تولید محتوا کنی که بازدیدکننده پس از خواندن آن به 2 مورد زیر دست پیدا کند : مطمئن شود که تو در عمل یک متخصص ماهر هستی نه فقط در حرف. بتواند با تو ارتباط ذهنی و حسی برقرار کند . این ارتباط در نهایت باعث فروش بیشتر تو میشود چون مخاطبت علاوه بر اینکه باید مطمئن شود تو متخصص هستی باید بتواند به شخصیت متعهد بودن تو هم اطمینان کند . چطور محتوای برد – برد تولید کنیم ؟ حالا که فهمیدیم چرا محتوای تبلیغ نویسی شده یا همان محتوای برد – برد مهم است چطور باید آن را تولید کنیم ؟ احتمالا تو هم میخواهی پاسخ این سوال را بدانی . پس اجازه بده برایت بگویم . فکر کنم تو هم با این مورد موافق هستی در زمانه ای زندگی میکنیم که به آن عصر دانش میگوییم و برای هر چیزی یک توجیه علمی وجود دارد . تولید محتوای تبلیغ نویسی شده هم همینطور است یعنی دانشی وجود دارد که میتوانیم محتواهای تبلیغ نویسی شده را با آن تولید کنیم . این دانش به زبان فارسی دانش تبلیغ نویسی و به زبان انگلیسی کپی رایتینگ گفته میشود . اگر میخواهید از این دانش برای ارتقاء سایتت استفاده کنی یا باید آن را یاد بگیری و یا اینکه از یک تبلیغ نویس ماهر کمک بگیری . دوست من توجه کن که تبلیغ نویسی دانش جدید در کشور ما محسوب میشود تو باید در انتخاب متخصص آن دقت کنی . تبلیغ نویسی هم دارای سطوح مختلفی است . سطح مبتدی : در این سطح فقط نام محصول و قیمتش به مخاطب ارائه میشود و البته گاهی اوقات خلاقیت هایی در نوشتن یک توضیح کوتاه انجام میشود این نوشته کوتاه بر اساس دانش نیست برای همین هم گاهی اوقات باعث سوددهی میشود و گاهی اوقات هم بی‌تاثیر است ولی تبلیغ نویس نمیتوان دلیل آن را بفهمد بنابراین به همان خلاقیت خود تکیه میکند تا شاید بتواند یک متن یا ویدیوی سودآور تهیه کند . سطح متوسط : در این سطح تبلیغ نویس میتواند از لحاظ منطقی مخاطب را قانع کند که این محصول برای او مفید است و به کارش می‌‌آید . ولی در این سطح هم احتمال خرید مشتری زیاد نیست میدانی چرا ؟ چون مشتری فهمید این محصول را میخواهد ولی کارها و کالاهای ضروری تر هستند که اولویت دارند شاید بعدا . و یا اینکه مغز منطقی‌اش به او فرمان میدهد که باید بیشتر بررسی کند . محتوای تبلیغ نویسی شده تا حدی توانسته موفق شود اما نتوانسته با او ارتباط حسی و ذهنی برقرار کند . سطح پیشرفته : در این سطح، مشکل سطح متوسط حل میشود . مخاطب میتواند از طریق خواندن و یا دیدن محتوای سایت با صاحب آن ارتباط موثر برقرار کند به او اعتماد نماید و حتی اگر احساس کند که باید بیشتر فکر کند بارها و بارها به سایتت برمیگردد تا دوباره فکر کند و در نهایت تصمیم میگیرد که از تو و خدماتت استفاده کند . اگر میخواهی در مورد تبلیغ نویسی و طراحی کمپین تبلیغات اینترنتی بیشتر بدانی میتوانی در دوره تخصصی تجربه طلایی شرکت کنی. میخواهم در مورد دوره تخصصی تجربه طلایی بیشتر بدانم اشتراک 0 توییت اشتراک 0 اشتراک 0 نویسنده آناهیتا یعقوبی فروش و بازاریابی بیشتر از آنکه به روحیه و استعداد نیاز داشته باشد نیاز به دانش تبلیغ نویسی دارد. کمک میکنم با استفاده از جدیدترین روش های تبلیغ نویسی هم فروشتان بیشتر شود و هم بتوانید قدم به قدم با فروش محصولتان ، برند خودتان را نیز بسازید و ماندگار کنید .
درآمد مناسب، فرزندان شاد، آرامش خانواده با تکنیک‌های بازاریابی محتوا؟! این ایده از زمانی به ذهنم رسید که متوجه شدم چقدر برادرزاده ها و خواهرزاده هایم، با من بودن برایشان لذتبخش است و حتی موضوعات خصوصی را که هر کسی در سن نوجوانی فقط با دوستانشان مطرح میکنند قبل از هرکسی، با من درمیان میگذاشتند و یک روز...
مذاکره چیست؟ و اصول مذاکره در کسب و کار کدام است؟ وقتی با دوست‌‌ات در مورد یک گردش یکساعته صحبت می‌کنی یا اینکه با مادرت در مورد نحوه برگزاری میهمانی شب عید و چیدمان سفره هفت سین برنامه ریزی می‌کنی و حتی زمانی که با تعویض کننده روغن ماشین‌ات در مورد زمانبندی نوبت بعدی تعویض می‌پرسی در واقع...
بازاریابی محتوا چیست؟ خیلی از ما فکر میکنیم مفهوم بازاریابی، بازاریابی محتوا و فروش را می‌دانیم. البته در ابتدای مقاله نمی‌خواهم کسی را قضاوت کنم